派昂要用陕西医药电商做下沉市场 重塑医药流通新模式

  2019已经过去四分之三,医药电商之战随着4+7的逐步落地进入下半场。目前,我国拥有医药批发企业1.3万家,医药流通行业总体上依然是多、散、小的格局,四大医药流通巨头也仅占30%左右的市场份额,其他行业纷纷入驻电商平台领域,市场上充斥着沉重的竞争压力。医药电商们都悟出哪些新生存之道?

  
  组织架构不断调整

  组织架构调整能反映企业的战略目标的改变。顺丰进行剧烈的组织架构变革来推动自己的多元化发展;韵达新增事业部以适应市场变化;派昂医药将陕西医药电子商务平台提上战略议程,在新架构中突显电商地位。

  2018年流行的扁平化体系也不再是企业首选,更多企业着眼于发展创新体系,即为努力与上下游搭建更为密切的合作关系而重构体系。例如,改变传统区域配送、代理销售环节式销售模式,转型为互联网医院、智慧药房等能与上下游紧密互动的创新架构。新架构下的企业不再拘泥于古板的一轮轮被动销售,而是成为能与上下游互动、了解其需求的主动销售。如此,医药电商的眼界和道路就更宽了。


  电商在企业中地位直升

  “互联网+”推动医药电商不断壮大,新年《电商法》的施行给消费者网购吃了定心丸,他们将更加青睐便捷便宜的网购模式。看到这一趋势的医药企业为了生存,大力发展电商。但相应却挤压了传统线下的发展市场。

  在一些电商已经相对发展成熟和具有盈利能力的企业中,线下转到线上势在必行。例如派昂医药打造的陕西医药电子商务平台以日均上千万的销量成功挤占陕西医药销售市场,成本远远小于线下,受关注度和运营效率却远高于线下。派昂医药借此契机,在新年来临之际,为陕西医药电子商务平台赋予了公司收入支柱这一使命。平台也将不负众望,除了B2B,努力探索更多的业态模式,同时不忘与线下积极互动,帮助其解决偏远地区难以维护客情关系。


  加紧对配送市场的抢夺

  在价格优势相差不大的前提下,谁能占领配送市场,谁就能取得竞争的主动权。尽管目前,较大规模的医药流通企业更倾向于发展B2B模式,因为这样配送起来也较为便捷,但是随着市场竞争的细化,开设B2C势在必行。

  开设C端显然能获得更多流量,市场可挖掘潜力巨大,但这意味要具有更强大的配送能力。医药电商们便在配送上下起功夫:有的和快递公司签署合作协议;有的单独成立了物流事业部。陕西医药电子商务平台作为区域龙头电商,是这样面对日益增长的客户量做好配送服务的——依托强大的派昂物流:派昂物流园区分为一期和二期。其中一期项目总投资5.43亿元,占地面积117亩,具备自主经营、第三方物流、防疫救灾储备和药品经济动员等功能,涉及的业务环节包括供应采购、仓储保管、网络配送等。二期已竣工投入使用。

  新生存之道的终极决战

  不难预料,新年医药电商界将再次出现大地震,从业内到业外,从线下到线上,从上游到下游。

  从动荡的昨天艰难挺过,面对迷茫的明天不知所措。是随大流感叹命运,还是努力探寻新的生存之路?是医药电商们新年的第一道选择题。


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